做外貿該依靠平臺還是自建網站?

做外貿該依靠平臺還是自建網站?

Addtime:2019-07-30 08:26:00 Hits:427

自從互聯網普及起來之后,以阿里巴巴國際站等為代表的B2B平臺就成了很多外貿人的選擇,但近年來各大平臺內部的競爭也愈發激烈,各大企業對外貿平臺的越來越多,而效果也并不如人意。

除了B2B平臺,很多外貿企業也建立了自己的平臺網站推廣產品。隨著建站行業發展的興起,外貿企業自建網站也成了潮流。

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那么,對于企業來說,

平臺和自建網站,究竟該如何選擇?

各自的優劣勢又有哪些?

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1、平臺:背靠大樹好乘涼

平臺本身有影響力,有買家關注,可以省去你自己去推廣的成本和精力。但是背靠大樹真的好乘涼嗎?如果樹底下的人太多了呢,還有你的陰涼嗎?而現實情況正是如此。


如下圖,已阿里巴巴國際站為例,隨便搜一個產品都會大量的供應商出來。

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而買家數量卻沒有相應的增加,這就帶來了詢盤質量下降、價格廝殺……



當然,也并不是說平臺就不能做了。平臺可以讓你快速上手,有客戶可談。



2、自建站:不得不走的路

做自己的獨立站,然后做優化、推廣。這可以讓你跳出平臺,搭建屬于你的營銷體系,同時網站、營銷渠道也都變成了你的資產。


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隨著傳統外貿企業向互聯網轉型。

由于大部分企業還缺乏互聯網思維,

那么,接著我們針對

“獨立外貿網站有哪些作用優勢”

“如何建設獨立外貿網站”

“獨立外貿網站推廣”

這類問題,給大家梳理一下


獨立網站的優勢:

1.獨立網站的內容完全由自己掌握,可以自由的調整更新,能最大限度地展現自己的競爭優勢,藏起自己的弱項。更好地體現企業自己的品牌形象和實力,讓客戶對企業產生品牌認可度和信任度。

2.獨立外貿網站的營銷手法不受規則限制,非常靈活多變,能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法,而每一點的營銷優勢都加強了一份成交的概率。

3.對于外貿企業而言,客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言,單單客戶對網站的訪問數據,都是非常有價值的,這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎。

4.獨立的外貿網站是客戶開發的基礎。不論通過什么互聯網宣傳手法,網站都在其中扮演重要的角色。

(1)在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;

(2)在社交平臺引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;

(3)平臺引流,對于已經開通了平臺賬戶的客戶,可以通過客服引導等方式把客戶引流沉淀到獨立網站;

(4)其他方式引流,例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。

如何建設獨立外貿網站:

建設獨立外貿網站要考慮的基本要素:域名、服務器、網站設計風格、搜索引擎優化、網站轉化率。


獨立外貿網站如何推廣?

1.邀請雜志撰稿人、博客主、Influencers發送免費產品

2.使用Facebook廣告快速引流3.Instagram廣告4.創建獨立站的博客頁面引流到獨立站

5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)

6.要求客戶在獨立站產品頁面留下評論7.EDM營銷8.在其他相關類似網站投稿



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